Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y produce ventas, entonces puedes sentarte, disfrutar y relajarte. O no…
Realmente, aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los mercaderes apasionados de los profesionales.
Hasta este punto, los minoristas saben por qué es importante optimizar los feeds. Si el feed se optimiza adecuadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de efectuar una venta. Incluso así, optimizar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos publicitarios y las estrategias de puja desempeñan un papel igual de importante en el éxito de la campaña de Shopping, conque, sin más ni más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.
Estrategias de Puja
Conseguir una adecuada estrategia de puja puede ser el factor más bastante difícil mas más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como seguramente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más esenciales para poder ver si su producto gana o bien no el sistema de subastas (así como el puntaje de calidad, la relevancia, etcétera) al igual que los anuncios de búsqueda regulares.
En última instancia, obtener una correcta estrategia de puja puede asistirle a mostrar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas adecuadas en el momento adecuado. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) disponible y, por último, perder las ventas.
Al regentar las pujas manualmente, es más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Con esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes emplear para superar a tus contendientes y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:
⦁ Pujas adaptadas para los bestsellers: Intenta dividir tus grupos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas adaptadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: Al contrario del punto anterior, no sus artículos tendrán un ROAS decente. Simplemente excluye los artículos que producen ingresos muy bajos, por medio de la identificación del artículo (ID o bien SKU).
⦁ Aumentar tus pujas durante una oferta o promoción: Normalmente, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o bien promociones. Acrecentar las pujas a lo largo de las promociones puede acrecentar su volumen de tráfico, lo que puede ocasionar un descenso temporal en el costo por conversión.
De forma alternativa, para hacerte la vida más fácil y (a Dios gracias) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:
Maximizar Clics: Establece tus pujas para obtener la cantidad máxima de clics posible dentro de tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que procuran atraer el mayor tráfico posible al sitio mas no necesariamente se enfocan en las conversiones o bien las ventas. Naturalmente, por norma general, esta no es la opción preferida de los vendedores en línea.
Costo por clic mejorado (eCPC): Está desarrollado para ayudarte a acrecentar tus conversiones para las pujas manuales al modificar tu puja manual si Google cree que resulta más probable que resulte en una venta. Esta, en general, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en vez de producir tráfico.
Ganancia esperada de la inversión promocional (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para obtener el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión promocional que te agradaría alcanzar y Google va a trabajar para conseguir este objetivo. Su desventaja es que puede restringir que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.
Vale la pena tomar en consideración que, habitualmente, expertos en Google Shopping recomiendan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja adaptadas y avanzadas.
Por servirnos de un ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del uso de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: cinco Razones para NUNCA Utilizar el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.
Dinesh Thakur en Adstriangle publicó últimamente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una verdadera joya que no podemos dejar de aconsejar si estás buscando estrategias más avanzadas.
Distribución del Presupuesto
Evidentemente, la manera más veloz y eficaz de efectuar cambios significativos en el rendimiento de la campaña de Shopping (además de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y cómo distribuyes tu presupuesto determina primordialmente si una campaña entera es seleccionable para ejecutarse.
Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede ocasionar que desperdicies dinero, al paso que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en última instancia, ventas. En las etapas iniciales, puede ser bastante difícil querer con precisión el presupuesto que necesitas colocar en una campaña de ventas para conseguir los mejores resultados. Tu opción mejor es probar, examinar tus resultados (particularmente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y volver a probar.
Cuando se trata de Google Shopping, vale la pena rememorar que no hay una solución única para todos. Lo que puede marchar para un minorista, puede no funcionar para otro.
Optimiza tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo
Una de las acciones más eficaces a la hora de optimar tu campaña de Google Ads es comprobar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.
Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones escoge «Dispositivos» y verás datos ? sobre impresiones, clics, CTR, coste por clic promedio y muchas más estadísticas sobre de qué forma marchan tus anuncios en computadora, celular o bien tablet.
En dependencia de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de desempeño que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta conforme dispositivo: por ejemplo, si quieres que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más con frecuencia a usuarios de celulares ?, puedes aumentar la puja un 25 por cien para este dispositivo.
Eso significa que cuando un potencial usuario busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un 25 por cien por encima de tu cpc máximo, y eso le dará más oportunidades de mostrarse ?.
Te damos unos tips para que optimes las pujas por dispositivo:
- Si tienes campañas de solo llamada, pone ajuste de puja «Disminuir cien por ciento » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún automatización de la puja dispositivo está altísimo, prueba a reducir un 10 o 15 por ciento la puja para ese dispositivo y así equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clicks en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar 2 campañas por separado con ajustes específicos para cada dispositivo.
- Revisa la conversión conforme dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es pues algo falla en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.
La publicidad on-line, es sin lugar a dudas la mejor manera de acrecentar nuestra visibilidad, inmediatamente en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas publicitarias podemos realizar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que pasa con ellas.
Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimar los recursos que empleamos para la campaña, sino que además vamos a conocer mejor a nuestra audiencia, de forma que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que creemos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas publicitarias en Google Ads, asimismo debemos mentar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos utilizar?
Modelos de puja que existen para arrancar tu campaña publicitaria.
Pujas Manuales
Coste por Click Manual (CPC)
Se trata de un pago que se realiza por cada click logrado en el propio anuncio que está siendo mostrado. O sea, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace clic en él no se va a pagar nada. Con este método el anunciante puede decidir el costo máximo que está dispuesto a abonar por cada clic, lo que le deja un control absoluto de sus pujas.
Pujas Automáticas (Smart Bidding)
CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede ayudar al anunciante a acrecentar sus conversiones respecto a la puja manual. Con este procedimiento, el CPC máximo establecido se aumenta de manera automática en ocasiones en las que resulta más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.
Maximizar clicks
Esta estrategia establece las pujas automáticamente con el fin de conseguir el mayor número de clicks posibles, dentro del presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es bien interesante para anunciantes cuyo objetivo es lograr un número elevado de visitas a su web.
Por servirnos de un ejemplo, Google puede detectar que para una campaña con un presupuesto de diez euros diarios, es más interesante salir en 3ª situación y abonar 0,50 euros por cada clic; que salir en la 1ª situación y pagar 1 euros por cada click en el anuncio, porque podrá lograr una mayor cantidad de visitas diarias.
Maximizar conversiones
Este caso está centrado en lograr la mayor cantidad de conversiones sin sobrepasar el presupuesto establecido. Google utiliza el aprendizaje automático (machine learning) para optimizar las pujas. Esto desea decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es precisa en el instante de la subasta para conseguir una conversión.
Por poner un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña específicamente, las mujeres de entre treinta y cinco-35 años que viven en la capital española y hacen una busca entre semana, tienen más probabilidades de efectuar una adquiere que los hombres de entre 55-65 años que viven en Andalucía y realizan la búsqueda el fin de semana. Así, Google pujará más alto si la busca la efectúa una usuaria con las características del primer grupo, que uno de los del segundo.
Coste por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el coste por conversión que le gustaría conseguir en su campaña. Google usará su inteligencia artificial para establecer de manera automática las pujas con la intención de conseguir el mayor número de conversiones al coste establecido. ¡Cuidado! debemos ser realistas y establecer un CPA acorde al rendimiento de la campaña. Si generalmente el CPA de la campaña está siendo de 10€, no servirá de nada establecer de súbito a un CPA objetivo de 2€, puesto que si Google ve que no es capaz de conseguir ninguna conversión a ese precio, bajará mucho su rendimiento.
Se establecen por lo general para los e-commerce ya que son aquellos los que logran las ventas de productos en Internet. El costo se establece por el número de ventas conseguidas por la campaña. En consecuencia es obvio, mas el objetivo principal de estas campañas de publicidad es conseguir ventas en el menor tiempo posible.
ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es lograr el mayor ROI posible. Para poder comenzar a usarla, es recomendable haber logrado cuando menos cincuenta conversiones durante los últimos 30 días. Asimismo es preciso que en las conversiones se haya establecido un valor, esto es, que sepamos qué retorno nos está ofreciendo esa conversión precisamente.
CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Sólo está disponible para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el costo que tengan mil impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se produce cada vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se aconseja para cuando se efectúan anuncios publicitarios en los que el objetivo es que la fama de la empresa aumente es decir, que se dé a conocer.
Y lograr de esta forma mayor cobertura posible con un coste que por lo general acostumbra a ser bajo. Es un método usado para aquellas empresas que desean darse a conocer en internet por primera vez, o bien que desapareció durante un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.
Estos son los principales métodos de puja de una campaña publicitaria en línea mas existen otros. Hemos hablado de modelos “puros” pero la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha tolerado que se hayan mezclado unos con otros, por lo que en nuestros días existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad on-line es la forma más veloz y directa de llegar a todos aquellos que consideramos como potenciales clientes del servicio
